Description du poste

Our client’s growth strategy to $100 Million will include software license sales, annual maintenance fees, and services in support of our customers. Note, an important aspect of our client’s offering is the Embedded Graphics (EG) COTS solutions. Candidate does not require expertise in this area, though it would be a plus, but will need to be comfortable defining and executing a sales strategy that will meet the growth expectations.

Position require a sales and marketing veteran from the software industry who has evolved in a software company with revenues from license sales, maintenance revenues, and services and that has grown to the level of $200-$500 Million. Experience with hardware related to software a plus.

This person must have the expertise of developing and communicating a clear sales strategy, creating new sales channels, a proven track record of sales growth, leadership capability to manage global sales, building a sales team, developing inside sales capabilities, driving marketing in support of sales strategy

Responsibilities would exclude the business development aspects related to longer term BD involving forming of strategic relationships with other software companies, acquisitions, new market development. Business development related to key account management and growth is included, however.

Responsible to ensure a strong marketing function is deployed. This includes providing internal services to the segment leaders, new products leader, and business dev in the area of pragmatic marketing process to ensure we properly capture market needs.

Responsibility includes managing the customer experience related to customer services, technical support to customer and sales team, and customer training.

Job location in order of preference.

1. Ideally candidate would be located in Montreal to work closely with President.

2. Alternatively, can be located in the US at their Orlando office preferably.

3. Thirdly, could be at our Richardson, Texas office or our Boston office or our France office.

Description du poste

Notre client est une PME en technologies en phase de commercialisation. Relevant du CEO, le/la Vice-Président(e) des ventes aura la responsabilité de développer des relations au sein de grandes entreprises au niveau de la Vice présidence marketing et celle du service à la clientèle afin d’élaborer des stratégies de rétention et d’acquisition de clients avec l’équipe interne et de positionner les solutions logicielles innovantes et des services professionnels en marketing relationnel.

En tant que membre du comité de gestion, le/la Vice-président(e), Ventes a comme responsabilité de maximiser, directement et via son équipe à bâtir, le potentiel commercial que représente les clients potentiels et existants. Il/elle est donc responsable du développement, des stratégies et des démarches de vente directes, de recherches commerciales et de partenariats d’affaires à travers des agences, des éditeurs de logiciels et des grandes entreprises.

Rôle

Le/la vice-président(e), Ventes devra :

• élaborer des stratégies, des plans de ventes pour bien positionner l’offre au niveaux des clients
• recruter, diriger, former, motiver et encadrer le personnel des ventes •développer des relations avec les clients et de travailler en collaboration avec les agences de publicité.
• établir une structure de vente et une équipe performante axée sur les résultats et la fidélisation des clients à long terme

Formation et expérience

• diplôme universitaire en administration, marketing ou l’équivalent
• 5 à 10 ans d’expérience dans le domaine de la gestion des Ventes
• expérience en vente de services de logiciels (préférablement relié à des relations avec la clientèle (CRM, marketing interactif, automatisation du marketing, intelligence d’affaires, EMM ou MRM)
• bilinguisme parlé et écrit (français et anglais)
• connaissance en informatique (MS Office, CRM, Internet)
• Réseau de contact établit auprès de firmes en télécommunications et au niveau du détail et ou de la finance.

Compétences recherchées

Orienté vers le développement de nouvelles opportunités (track record)

• grande créativité
• leadership mobilisateur
• capacité à œuvrer au sein d’une PME et d’être souple
• avoir monté et gérer une équipe de vente avec succès
• être orienté vers l’action et les résultats
• autonomie et bon sens de l’analyse et de l’organisation
• capacité à comprendre les enjeux en marketing relationne
• être doué pour la communication interpersonnelle

Devant cette pénurie éventuelle, quelles sont les solutions possibles pour les gestionnaires en haute technologie qui ont déjà de la difficulté à trouver les bonnes compétences ?

Une compétence est un ensemble des savoirs, des savoir-faire et des savoir-être requis pour exécuter adéquatement certaines tâches ou réussir dans l’exercice d’une fonction, et qui peuvent être mis en oeuvre sans apprentissage nouveau.

De plus, nous parlons aujourd’hui non seulement de trouver des compétences mais aussi des talents. Le talent selon Larousse est une : « démonstration de capacités supérieures dans certains domaines, souvent estimées ». En d’autres mots, nos gestionnaires recherchent non seulement des spécialistes, mais des spécialistes talentueux.

Ainsi, le spécialiste convoité devra non seulement savoir réaliser les tâches du poste que nous visons à combler, mais également excéder des capacités normales sur certains aspects.

Les attentes des dirigeants en TI sont grandes pour être en mesure d’évoluer dans un monde de plus en plus compétitif. L’écart entre les attentes et la réalité risque de s’amplifier avec la pénurie croissante de main d’oeuvre.

Quelles sont les solutions potentielles à évaluer pour rendre nos entreprises québécoises plus performantes et à l’abri de cette fameuse pénurie ? Comme il n’est pas possible d’intervenir au niveau de la démographie, parlons donc de ce que nous sommes et de la masse critique des travailleurs de demain.

Les employés de demain - une nouvelle réalité

Tout d’abord, les travailleurs d’aujourd’hui et de demain, qui sont actuellement dans la vingtaine et la trentaine, décideront de choisir d’emblée leur employeur. En majorité, ils désirent un équilibre de vie, de l’espace pour évoluer, un environnement de travail agréable, et se sentir rémunérés à leur juste valeur. Ils veulent mettre leur vie privée et leur bien-être à l’avant-plan de leur vie professionnelle. L’employeur, en technologie comme ailleurs, devra donc se plier aux conditions du travailleur d’aujourd’hui et de demain pour l’attirer dans son entreprise et le garder.

Mais ensuite, les employeurs de demain devront trouver une formule gagnante pour palier à la carence d’expertise, ou de ce qui était exigé et défini comme étant des compétences. L’employeur en TI désire présentement recruter un expert de son industrie avec une expérience acquise en accomplissant les mêmes fonctions précédemment. Si cet employé n’existe pas, que va-t-il arriver? En outre, est-ce que cette formule sécurisante, qui considère qu’un bon employé conjugue expertise et expérience, peut continuer à prévaloir en temps de pénurie de main-d’oeuvre ? D’ailleurs, combien d’entreprises embauchent pour l’expertise et congédient pour l’attitude ? Demandez à vos ressources humaines des statistiques à cet égard.

Recruter en temps de pénurie

Quels sont donc les ingrédients que nous devons donc retrouver pour recruter en absence d’expérience et d’expertise ?

La PME en technologie devrait instituer des processus de recrutement continus pour repérer les gens de talents, ceux qui peuvent provoquer le point de bascule dans votre organisation, le 20 % qui amène le 80 % des résultats : les innovateurs-créateurs.

La nouvelle formule à considérer pour la stratégie de recrutement de demain consiste à rechercher le talent, qui est une combinaison d’aptitude, d’attitude et d’expérience. Il faudra considérer la passion, les habiletés, la personnalité, les motivations, l’intelligence émotive, le flair, l’intuition, etc.

L’employeur qui ne s’attardera pas à déceler les aptitudes et l’attitude chez un employé éventuel en se basant uniquement sur l’expertise se retrouvera sans aucun doute avec des sérieux problèmes de recrutement.

De plus, les entreprises devront s’efforcer à mettre en place des processus continus pour développer l’expérience et l’expertise dont ils ont besoin pour pallier à la demande et répondre aux besoins de leurs clients. La formation, le coaching et l’encadrement seront à l’ordre du jour et des processus devront être établis à cet égard.

Pascale Bouchard est présidente de Nexa, une société spécialisée en recherche de cadres en technologies et en finance.

Our client has 40 years of global IT experience and is one of the world’s largest providers of Business Infrastructure Software. Operating in over 70 countries with 3,800 employees, our 4,000 global enterprise customers assist our achieve business results faster by modernizing, integrating and automating their IT systems and processes.

The Regional Sales Manager will have the responsibility to sell into new accounts and existing accounts, utilizing a consultative sales approach and the portfolio of software and services. The mission will be to close new projects in new and existing customer accounts. The successful Regional Sales Manager will become expert in a variety of technology and business oriented value propositions, be able to use a consultative sales approach to align our value propositions with the customer, align the company  resources to close new business, and ensure the success of each implementation. You will be selling multi-million dollar solutions to large enterprises; competing against competitors which are larger and more well known.

Core Competencies include:

Proven experience and ability to be the business driver and penetrate new accounts and meet with stakeholders (C level) within accounts selling large-scale collaboration solutions into the commercial marketplace

A year over year track record of consistent performance and accountability using multiple sales approaches and managing complex sales into large enterprises

Relationship management with focus on new opportunities, customer success, and satisfaction, resulting in reference able accounts and positive brand/company awareness

Ability to lead in the development, presentation and sales of a value proposition

Must have a basic understanding of BPMS, SOA, B2B and EAI Technology and marketplace

Business solution selling skills and highly developed selling, customer relations, and negotiation skills

The ability to effectively matrix manage and influence across a large complex organization

Ability to build working relationships with professional services consulting and education field managers in the respective territory to develop joint account plans

Qualifications required
 
* BA/BS degree and familiarity with internet technologies, web portal initiatives and integration platforms is required

* 5-10 Years Professional Experience

* Qualified candidates will have 5 ‘ 10 years prior experience selling software based solutions, specifically into targeted new name accounts with deal sizes that range from $150K - $1M+

* Demonstrable success in meeting and exceeding a $1.5M-$4M quota and have achieved premium sales “club” recognition

* An action and results-oriented approach which balance a “take charge” attitude with teamwork and collaboration. An ability to work with prospects to develop strong business solution cases coupled with solid closing skills.

* Experience in teaming with Systems Integrators is also required. The successful candidate’s background will include having established and executed call plans, orchestrated account-planning sessions and effectively executed account strategies.

* Excellent verbal, presentation and written communication skills in english and french.

The company is the world’s leading information technology consulting.

Job Description
We seek a bilingual (French/English) Sr. Account Executive to join our team covering named accounts in Montreal:

• Develop or contribute to the overall account strategic plan for designated accounts that incorporates action plans for revenue growth and the allocation of required resources
• Develop and execute the long term client relationships at the C-level for strategic accounts, acting as a trusted advisor to senior executives within account
• Drive the process and be accountable, along with the solutions team, for achieving sales quota targets for each strategic account
• Manage the quality of highly creative and customized solutions by integrating matrixed offerings from Research, Consulting and Measurement
• Work with the delivery team to ensure complete client satisfaction relative to any on-going client issues during implementation
• Analyze and keep abreast of significant market changes that would be valuable to the client.
• Develop and deploy communications strategies internally and externally
• Travel to remote, non-headquartered locations, up to 50% of the time

Job Requirements

• Consistent success in field sales or equivalent - Minimum 7-10 yrs experience
• Substantial Financial Services/Insurance vertical knowledge - Minimum 3 yrs experience
• Strong understanding of both key technology and business issues that are relevant to the client and their industry
• Proven experience in a consultative sales capacity that results in exceeding quota consistently
• Strong speaking, writing, organizational and time management skills
• Ability to uncover and close complex customized solutions in a direct quota carrying sales environment
• Demonstrated success working at the C-level within designated industry
• Ability to exert strong leadership skills to engage  and collaborate with senior client executives as well as individual business lines to develop customized solution(s)
• Proficiency working as part of a matrixed sales team that may often have global responsibility
• Minimum of Bachelor’s degree, preferably in business or related subject
• Prefer candidates located in the Montreal Metro are

Description du poste

Composite Stress Engineer

The Stress team support the development and production of primary and secondary structures (airframe, component designs and installations).

Duties

Composite Stress Engineer required performing a senior role, responsible for engineering analysis of composite primary and secondary structures typically involving:

• Produce major and minor airframe and component stress reports
• Define structural components that comply with the defined technical specifications ensuring that designs fully satisfy all associated Airworthiness requirements
• Liaise with industrialization and manufacturing team.
• Produce structural integrity requirements definition, including harmonising of requirements with airframe stress requirements
• Preliminary and conceptual sizing
• Evaluation of structural solutions and modifications
• Preparation of testing programmes and approval of plans
• Preparation and evaluation of certification reports and other required stress deliverables
• Establishing and executing of composite stress analysis, verification activities and deliverables in concert with programme schedules.
• Development of system stress analysis and verification methods.
• Knowledge of aluminium structure and their associated analysis is an asset.

Qualifications

• Degree in Engineering
• 10- 15 years experience in composite stress analysis preferably in a development environment and in contact with manufacturing.
• You must be capable of making decisions and recommendation on complex stress issues autonomously and an ability to delegate and organize resources to meet your commitments
• You must also be capable of working with cross-functional teams and stress engineers from other business units to seek out and integrate and obtain consensus on best practices across the company.
• You have participated on programmes that has certified system components

Description du poste

 jhgfds

lesaffaires.com . lesaffaires.tv . 02-08-2010

En cette période où l’esprit est aux terrasses et où la motivation au travail piétine, l’Ordre des conseillers en ressources humaines agréés a cherché un moyen pour accroître malgré tout la productivité des employés.

Sa solution? Elle est présentée sous la forme de capsules vidéos diffusées gratuitement sur le Web.

«Les gestionnaires peuvent adapter et assouplir certaines pratiques pendant l’été et ce, sans créer de précédent. De cette manière, ils favorisent une rentrée où les ressources sont au mieux de leurs capacités», résume Florent Francoeur, président- directeur général de l’Ordre.

Une entrevue avec Pascale Bouchard, CRHA, présidente-fondatrice, Nexa

Voir la vidéo : http://www.lesaffaires.com/videos/entrevues/neuf-conseils-pour-un-engagement-optimal–/516953

Description du poste

À propos de l’entreprise

Notre client est une entreprise de taille moyenne dans le secteur des services financiers. Il s’agit d’un PME dynamique et bien établie offrant des services professionnels spécialisés.  Sous la supervision du Président, vous serez en charge des finances, de la comptabilité et de la direction financière globale de l’entreprise.

Votre rôle

• Participer à la direction stratégique de l’entreprise et mettre les ressources financières et humaines  à contribution pour l’atteinte des objectifs de l’entreprise.
• Préparer les états financiers et s’assurer de la conformité avec les instances gouvernementales.
• Mettre en place des procédures afin de mieux contrôler les processus internes.

Profil de compétences

Exigences requises

• Doit être CA ou CMA
• CFA (un atout) ou qualification équivalente.
• Maîtrise en administration des affaires en comptabilité ou finance
• Minimum de 10 ans dans un poste de haute direction en finance
• Expertise du secteur des services financiers hautement réglementé
• Bilinguisme

Exigences générales

• Connaissances approfondies de la comptabilité et de la finance
• Excellentes habiletés de communication et leadership assuré
• Habiletés à évoluer dans un environnement évolutif, complexe.
• Style de gestion mobilisateur et axé sur les résultats.
• Expertise dans un environnement hautement réglementé
• Expertise dans l’industrie des services financiers

Description du poste

Votre rôle

Relevant de la Vice-présidente de Division, Développement de marchés, le candidat ou la candidate aura les responsabilités suivantes :

• S’assurer que les exigences demandées au niveau des soumissions et des contrats     soient respectées;
• S’assurer que la communication entre les parties internes et externes est adéquate et ceci, afin de minimiser les risques d’ambiguïtés pour l’entreprise;
• Visiter les clients afin de promouvoir les intérêts de l’entreprise et d’être au courant des opportunités et / ou programmes qui sont offerts;
• Prêter assistance à la vice-présidente de division ainsi qu’à la gestionnaire aux ventes internationales en obtenant des informations auprès des clients ou fournisseurs potentiels;
• Négocier, selon les recommandations de la vice-présidente de division, les ententes avant et après que les contrats soient octroyés;
• Maintenir un agenda des échéanciers ou des dates critiques de chacun des contrats.

Profil de compétences

Exigences requises

• Bac. (Administration / Gestion de projets) ou Tech. en administration avec expérience connexe;
• Posséder de 5 à 10 années d’expérience en négociation et en gestion  de contrats avec la Défense;
• Parfait bilinguisme (Français / Anglais);
• Connaissances de base en comptabilité et finances.

Exigences générales

Le candidat idéal doit posséder une grande autonomie, un bon sens de l’organisation et du leadership. Il est  reconnu pour avoir un excellent sens pour les communications interpersonnelles et être en mesure de travailler efficacement sous pressions.